ライバルに勝つ

HASセミナー(2018年10月大阪会場)のご案内

10月19日(金)に行われる住宅業界・建築業界の”新しい働き方”や”実践的ノウハウ”をお伝えするセミナーに参加します。

 

リフォーマー学校からも代表の大澤が、

「マルチに活躍する多能工を育成し、生産性をアップ」をテーマにお伝えします。

講演する時間:14時55分~15時25分(30分間)

 

短い時間ではありますが、建築業界のこれからについて感じている思いをお伝えしたいと思っておりますので、

どうぞお誘いあわせの上セミナーにご来場ください。

 

 

○HASセミナー 大阪会場

日にち:10月19日(金)

住所:大阪府大阪市淀川区西中島4-3-21

   NLCセントラルビル 3階大会議室

最寄り駅:地下鉄御堂筋線「西中島南方」駅 徒歩1分

開催時間:13時半~17時35分

参加費用:2,000円(税込)/人

 

話を聞いてみたいなと思われた方は、

事前に参加申込みが必要となりますので、

以下の申込書から、必要事項を記入の上、FAXよろしくお願いいたします。

 

<申込み用紙>

HASセミナー2018年10月19日大阪会場_申込用紙

 

<セミナー内容一覧>
HASセミナー2018年10月19日大阪会場_パンフレット

 

 

 

 

13:30~14:15

◆業界の変化を追い続ける支店から、成功則を発見!

 (株式会社リフォーム産業新聞社 企画開発部 部長/報道部長 福田 善紀様)

14:15~14:45

◆SNSをフル活用したマーケ活動で、費用対効果の高い集客を!

 (株式会社新大陸 代表取締役 鈴木 宏佳様)

14:55~15:25

◆建物診断 x デザインリノベで、売主も買主も満足させる!

 (スミタスコネクション株式会社 代表取締役 畑中 直人)

15:25~15:55

◆マルチに活躍する多能工を育成し、生産性をアップ!

 (一般社団法人 リフォーマー専門学校 代表理事 大澤 仁志)

16:05~16:35

◆提案力の強化によって、既存客の生涯顧客化を実現
 (一般社団法人日本住宅保全協会 理事 深川 真樹様)

 

16:35~17:05

◆わずか1分で見積提示、圧倒的な効率アップを実現!
 (株式会社リフィード 取締役 右田 豪一様)

17:05~17:35

◆成約までのリードタイムを短縮→
 驚きの追客術で受注率アップ!
 (株式会社イオグランツ 代表取締役 山中 健司様)

 

 

皆様のお越しをお待ちしております。

HASセミナー(2018年9月福岡会場)のご案内

9月21日に行われる住宅業界・建築業界の”新しい働き方”や”実践的ノウハウ”をお伝えするセミナーに参加します。

 

リフォーマー学校からも代表の大澤が、

「マルチに活躍する多能工を育成し、生産性をアップ」をテーマにお伝えします。

講演する時間:14時55分~15時25分(30分間)

 

短い時間ではありますが、建築業界のこれからについて感じている思いをお伝えしたいと思っておりますので、

どうぞお誘いあわせの上セミナーにご来場ください。

 

 

○HASセミナー 福岡会場

日にち:9月21日(金)

住所:福岡市博多区博多駅前2丁目20-1 大博多ビル11階

   リファレンス大博多ビル貸会議室セミナールーム1109

最寄り駅:JR「博多駅」博多口より徒歩7分

開催時間:13時半~17時35分

参加費用:2,000円(税込)/人

 

話を聞いてみたいなと思われた方は、

事前に参加申込みが必要となりますので、

以下の申込書から、必要事項を記入の上、FAXよろしくお願いいたします。

 

<申込み用紙>

HAS_FAX_180921fukuoka

 

<セミナー内容一覧>
HASセミナー2018年9月21日福岡会場

 

13:30~14:15

◆ニーズの多様化に対応したマルチブランド戦略で

他社との違い、地域からの信頼を得る方法を語る

 (株式会社勝美住宅 代表取締役 渡辺 喜夫様) ゲスト講師
 
14:15~14:45
◆建物診断×デザインリノベで売主も買主も満足させる

 不動産売買のあり方を語る

 (スミタスコネクション株式会社 代表取締役 畑中 直人様)
 
14:55~15:25

◆リフォーム事業運営のカギを握る生産性をアップする、

 マルチに活躍する多能工を育成

 (一般社団法人 リフォーマー専門学校 代表理事 大澤 仁志)
 
15:25~15:55

◆提案力の強化によって、既存客の生涯顧客化を

 実例とともに絶大な効果を紹介

 (一般社団法人日本住宅保全協会 理事 深川 真樹様)
 
16:05~16:35
◆わずか1分で見積提示、圧倒的な効率アップを実現する

 次世代積算シミュレーターを提供

 (株式会社リフィード 取締役 右田 豪一様様)
 
16:35~17:05

◆成約までのリードタイムを短縮し、驚きの追客術で

 受注率をアップする秘訣を語る

 (株式会社イオグランツ 代表取締役 山中 健司様)
 
17:05~17:35

◆SNSをフル活用したマーケティングで

 費用対効果の高い集客を展開

 (株式会社新大陸 代表取締役 鈴木 宏佳様)

 

 

<申込み用紙>

HAS_FAX_180921fukuoka

 

 

 

皆様のお越しをお待ちしております。

 

 

 

 

HASセミナー(2018年8月東京会場)のご案内

8月30日に行われる住宅業界・建築業界の”新しい働き方”や”実践的ノウハウ”をお伝えするセミナーに参加します。

 

弊校代表理事の大澤も、「マルチに活躍する多能工を育成し、生産性をアップ」をテーマにお伝えします。

時間:14時15分~14時45分(30分間)

リフォーマー専門学校は、今回Bグループです。

 

短い時間ではありますが、私たちが感じている思いをお伝えしたいと思っておりますので、

どうぞお誘いあわせの上セミナーにご来場ください。

 

○HASセミナー 東京会場

日にち:8月30日(木)

住所:東京都港区港南2丁目3-13 品川フロントビルB1階 会議室

最寄り駅:JR「品川駅」港南口より徒歩3分

開催時間:13時半~17時35分

参加費用:2,000円(税込)/人

 

話を聞いてみたいなと思われた方は、

以下の申込書から、必要事項を記入の上、FAXよろしくお願いいたします。

 

他にも素敵なセミナーがたくさんございます。

皆様のお越しをお待ちしております。

 

HASセミナーA会場

HASセミナー東京会場A

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

HASセミナーB会場

HASセミナー東京会場B

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

HASセミナー東京会場申込用紙

 

HASセミナー(愛知会場)のご案内

6月19日(火)に、名古屋駅近くのAP名古屋.名駅P・Qルームにて、

住宅業界・建築業界の”新しい働き方”や”実践的ノウハウ”をお伝えするセミナーに参加します。

 

弊校代表理事の大澤も、「マルチに活躍する多能工を育成し、生産性をアップ」をテーマにお伝えします。

時間:16:35~17:05(30分間)

 

短い時間ではありますが、私たちが感じている思いをお伝えしたいと思っておりますので、

どうぞお誘いあわせの上セミナーにご来場ください。

 

 

話を聞いてみたいなと思われた方は、

以下の画像をダウンロードしていただき、必要事項の記入をよろしくお願いいたします。

 

他にも素敵なセミナーがたくさんございます。

皆様のお越しをお待ちしております。

 

セミナー案内(名古屋)

 

セミナー申込用紙(名古屋)

 

マルチに活躍する多能工を育成し、生産性アップ!

 

HASセミナー案内チラシ

こんにちは。

一般社団法人リフォーマー専門学校はこの度、セミナーに参加することになりました。

代表理事である大澤が講師としてお話させていただきます。

 

 

自ら職人として働いた経験に基づいた職人育成について、

マルチに活躍できる「多能工」を育てることによる

メリット(職人不足解消やクレームの激減)などをお伝えしたい。

 

 

職人不足や、育成でお悩みの方はぜひご来場ください。

 

他にも目移りしてしまうほど素敵なセミナーがございますので、

きっと有意義な時間をお過ごしいただけると思います。

 

お申込みは以下のPDFをダウンロードいただき、必要事項をご記入の上、FAXよろしくお願いいたします。

HASセミナー案内チラシ

 

 HAS(HousingActivesolutions)セミナー

とき:5月17日(木)

時間:13:30~17:35

場所:AP東京八重洲通り 11階Lルーム

   「東京駅」八重洲中央口より徒歩6分

参加費:2,000円/人

施工を制する重要性

まずはこれをご覧ください。

人口ピラミッドです。

2015年のものです。

多い年齢層を四角で囲っています。

 

リフォーム層、55歳〜70歳

新築層、30歳〜45歳

 

 

もうすぐ2018年になりますから、

あと干支がひと回りしたらどうなるでしょうか?

 

 

 

新築層の人数はピーク時よりかなり減少しています。

以前のブログでも書きましたが、

リフォームの市場はこれから2020年で7.3兆円まで

上昇するとの予測も出ています。

 

 

新築をやっていた会社はリフォーム業を本格的に始め

他業種からリフォーム業界に参入が増えます。

 

競争は激化することが想像できます。

 

そこで懸念されるのが、職人さんは高齢化、成り手が激減しているので

職人さんの取り合いになります。

リフォーム案件を契約しても、着工完工が遅れます。

すると、お客様のストレスも増加しクレームが起きやすくなります。

リフォームはそもそもクレーム産業と言われるぐらい、

粗探しをすればたくさん見つかります。

 

リフォームは完工して引き渡して、最終入金です。

クレームが起きると赤字になりやすく、入金そのものも遅れます。

そして社員のモチベーションも下がります。悪循環してしまうのは目に見えています。

 

起きたクレームを職人さんに責任追求するばかりでは、職人さんは逃げていくばかり。

職人さんもビジネスですから、働き易い現場、段取り、思いやってくれる会社

単価の良い会社に流れていくのも当然です。

 

リフォームで一番多い箇所の、キッチン、お風呂、洗面、トイレ、給湯器などの

水まわり。参入業者もここに力を入れています。

水まわりは見積もりの明細は、商品価格が大きく締めます。

つまり、

 

ライバル店と共に価格競争に巻き込まれ(商品仕入れ・値引率の競争が大きい)

職人さんの単価と待遇は上げないといけない。

 

利益の圧迫が起きます。やっていけない会社も増えるでしょう。

 

おそらく、参入業者の半分以上は撤退すると予測しています。

ですが、ライバル業者が現在よりまだまだ増えることには違いなく、

厳しい戦いが待っているのは明白です。

 

どうやって勝つのか。どうやって生き残るのか。

 

それにはまず、施工を制する会社を目指すべきだと確信しています。

 

 

 

 

 

 

 

中小企業はどうやって大手に勝つ?

これからのリフォーム業界はある調査によると

2020年に向けて

7.3兆円規模の市場になると予測されています。

参考↓

https://www.yano.co.jp/press/press.php/001708

リフォーム業界は、成長する良い市場のように見えます。

縮小するよりは拡大するので良いですが、

現在リフォーム事業をされている会社なら実感があると思いますが、

異業種からの参入や、建設、新築等をメインにした会社、

家電量販店・電力・ガスなどの会社、ネットショップ、百貨店、

ライバル会社はいまだ増え続けております。

自社が参加していないポータルサイトもライバルの一つです。

 

そして何が起きているかというと、

1.リフォーム事業者の数が増えている。

→お客様の取り合い。

2.ネットの普及で消費者が価格や内容に詳しくなっている。

→相見積もり、価格競争に巻き込まれやすい。

3.職人不足

→原価が上がって利益の圧迫。

→着工完工が遅れる。

→職人の取り合い。

→技術が安定せずクレームになりやすい。

実際の市場では上記の問題点が起きています。

リフォームと言ってもいろいろカテゴリーがあります。

リノベーション

中古住宅+リフォーム

外装リフォーム(屋根・外壁)

 

水まわりリフォーム・修繕など

(水まわりとは、風呂・洗面・キッチン・トイレ・給湯器等)

そして参入業者はどんなリフォームを始めるかというと、

圧倒的に多いのが

「水まわりリフォーム・修繕」です。

次いで外装リフォームでしょうか。

他は知識・経験・熟練のスタッフが必要で、

価格帯も大きくなるので

お客様からの高い信用度も必要となり、

参入障壁が高いのです。

水まわりリフォームは参入障壁が低く、

水まわり設備を仕入れて、古い設備と交換する事が

メインとなります。

 

チラシ・HPを作り、他社より安い価格をつけて広告する。

これだけで、ひとまず集客ができるのです。

つまり、大量に仕入れられる大手の方が

仕入れ単価が下がり、有利な状況になります。

では中小企業の勝ち目はどこにあるでしょうか?

リフォームは必ず施工が伴います。

DIYでも、出来るものには限界があり、

職人さんの施工が必要です。

他県や遠方からやってきた

大手資本の支店が出来たとしても、

彼らも職人さんを見つける所で壁があります。

なので営業だけして、契約後は地元の工務店に

施工を丸投げする事がほとんどです。

 

薄利でも継続して仕事をもらえるので

工務店は施工を請け負います。そこから職人さんに発注されます。

ですが、前述したように職人さんは年々減っています。

しかも職人単価は上がってきているので、

職人さん側は、無理して薄利で請け負う必要はありません。

市場は伸びても、施工出来る人が減ってきています。

これからの時代は、施工力を持っている会社が強いのです。

リフォームの多くが水まわりです。
(参考ブログ→ https://www.reform.school/blog/2131/

 

水まわりに特化した多能工職人、

リフォーマーを育てる事で、これらの多くの事が解消されます。

他社との差別化ができ、

中小企業は大手に施工で勝つ事が大切だと思います。

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